我們常聽人說Google Adwords廣告，也聽人說Google Ads廣告，這兩個有什么不同呢？其實這倆是同一個東西，Google在2018年7月把Google Adwords正式改名為Google Ads（新版），新版的Google Ads除了整合所有的既有廣告功能之外，新增了Google、Youtube、Google Map、Gmail和Google Play…等更多平臺資源廣告投放服務。可以通過多元的廣告形式（文字、照片、視頻…）在多平臺進行廣告曝光，把Google平臺的資源都充分的利用起來，大大提升廣告的曝光量，讓更多的潛在客戶發現我們。

Google Ads包含所有Google的廣告投放服務，我們常見的Google廣告都是從Google Ads后臺進行投放的，Google廣告有5種基本的廣告類型：

Google關鍵字廣告

Google關鍵字廣告就是我們常見的搜索引擎關鍵字廣告，其優勢就在于廣告非常精準。

假設我們是“包裝機”的工廠，在投放Google關鍵字廣告時，我們可以買下”包裝機廠家”這個關鍵字，只要有人在Google搜索該關鍵字，就會顯示我的廣告。Google關鍵字采用競價的方式、按點擊付費，由于每個關鍵字的競爭程度都不同，因此每個關鍵字所需的點擊費用也是不一樣的。

在Google搜索結果頁中有“廣告”或“AD”字樣的搜索結果就是Google關鍵字廣告了。

Google關鍵字廣告樣式

Google視頻廣告

視頻廣告就是將產品的視頻形式的廣告投放在YouTube平臺或是與Google有合作的網站上，根據我們的產品特點來決定要讓誰看到視頻。例如，我們是機械設備廠家，我們可以把廣告投放給對”機械設備”有興趣的人，也可以把廣告投放給在YouTube搜索”機械設備”的人。因為視頻廣告擁有非常強的表現力，近年來，視頻廣告越來越受外貿企業的青睞。

Google展示廣告（GDN）

瀏覽網站時，常常看到頁面上會有一些廣告，這些長寬都不一樣的圖片廣告大部分都是Google的GDN廣告。根據Google的說法，展示廣告網絡覆蓋了全球90％的互聯網用戶，擴展了200萬個網站！谷歌展示廣告的特點是能快速獲得海量的曝光，廣告可以定位到已經訪問過問我們網站的人群，有效的進行再營銷。通過設置可以讓我們的展示廣告出現在相關的行業網站上，有效的提高廣告轉化率。

這是以產品為基礎的一種Google廣告類型，廣告展示橫跨了Google 搜索結果頁和購物頁，是Google Ads平臺的一部分，是專門針對于C端零售賣家推出的一種廣告類型，其目的主要是方便消費者對產品進行在線搜索、比較和輕松購買。

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Google應用廣告是針對需要推廣App的廣告主推出的一種廣告形式，通過Google應用廣告可以在 Google 搜索、YouTube、Google Play 等眾多網絡平臺上宣傳自己的 iOS 或 Android 版應用，以獲得更多的下載。

那么Google廣告具體是如何投放的呢？我們來看具體的操作步驟：

01

想要投放Google廣告，我們需要有一個Google Ads廣告賬戶，然后根據我們的業務需要，創建廣告系列。并且，只需要一個Google Ads賬戶，我們就可以使用Google下面的所有產品，當中包括Gmail、Google Ads 、Google Drive以及Google Calendar等等。

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注冊好Google Ads賬戶后即可登入Google Ads后臺，在廣告系列欄，點擊＂＋＂符號創建新的廣告系列。“廣告系列”是Google Ads賬戶下最大的廣告層級，為了更好的管理我們的廣告賬戶，我們可以根據我們的投放地域、產品系列、關鍵詞類型、推廣目標等不同的需求，創建不同的廣告系列，以便針對不同的需求制作不同的創意、落地頁等，達到更好的推廣效果。

點擊新建廣告系列

例如，我們是一家包裝機械廠家，我們可以搭建如下類型的廣告系列：

廣告系列1：包裝機械-美國市場

廣告系列2：包裝機械-競品詞

廣告系列3：包裝機械-產品詞

廣告系列4：包裝機械-長尾詞

創建廣告系列后，就可以根據各廣告系列的特點，上傳不同的關鍵詞、撰寫不同的廣告創意。

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點擊創建廣告系列后，系統會進入第二步，選擇要創建的廣告類型。我們需要根據我們的推廣目標、行業、產品特性來確定我們要投放的廣告類型，目前Google Ads把廣告類型分成搜索、展示、購物、視頻、應用、智能、發現這么幾大類，我們外貿行業一般建議先從搜索廣告開始，也就是Google關鍵字廣告。

使用Google搜索的用戶均有極強的“目的性”，例如在Google搜索“包裝機供應商”的用戶，就有較大概率是需要采購“包裝機”的采購商了。搜索廣告是用戶主動找企業要購買產品，這種需求明確，投放廣告時，其精準度會更高，因此作為外貿企業，建議先從Google關鍵字廣告開始投放。因此，下面的操作流程也都以搜索廣告為例哦！

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多數人投廣告，總是被Google Ads 繁瑣的設置搞得暈頭轉向，選取目標這點也常常被很多人忽略，每個人使用Google Ads的目標的都不一樣，有些是要提高網站流量、曝光，有些是要增加來電次數、App下載量，因此需要選擇恰當的目標，Google也會盡量協助達成我們所設的目標！

舉例來說我們選擇的主要目標是「潛在客戶」，子目標則是「來電次數」；制作廣告活動時，我們就會看到「電話號碼」等有助達成這個目標的功能。

05

把廣告投放出去前，我們要先設置好以下選項：

1、地區：我們可以設置我們想要投放的區域，例如：美國、英國….，我們也可以設置我們要排除的地區，被我們排除的地區的人就無法看到我們的廣告了.

2、語言：可以根據目標區域市場的語言進行相應的選擇。

3、預算：可以根據推廣需求設置廣告賬戶的每日預算、廣告系列的每日預算。

4、出價：出價方式有三種可以選擇，由于我們沒有太多Google Ads廣告投放經驗，在投放時采用按點擊計價就可以，如果擔心錢花太快，也可以設置單次點擊出價的上限，避免因出價太高，導致賬戶消費太高。

合理出價，廣告可正常展示

例如，我們設置單次點擊的上限為5元，那Google Ads每次收取的點擊費用不會超過5元。

由于競爭程度不一樣，每個關鍵字的點擊價格都是不一樣的，我們可以使用關鍵字規劃工具，參考系統給我們的出價建議進行出價。

5、開始與結束日期：要設置我們廣告的結束日期，否則廣告會一直投放下去。如果沒有要求，也可以不設置。

6、受眾群體：這個功能就是可以將我們的廣告展現給一些對我們的產品可能感興趣的人群，提升廣告的精準度，提高廣告的轉化率。

到這里我們就已經完成了基礎的設置，接下來就要設置”廣告與附加信息”，提供更多的信息給客戶，像是促銷信息之類的，用來提升廣告的點擊率。

廣告附加信息，可以根據需要選擇填寫

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完成廣告的基本設置后，就需要選擇要投放的關鍵字了。在選擇關鍵字前，我們需要創建不同的廣告組，根據不同的廣告組來撰寫不同的創意。

要注意的是，不要把關鍵字都放到同一個廣告組中，不同的關鍵字的標題創意應該是不一樣的。通過不同的廣告組，我們可以設置多種不同的廣告創意。

如果我們只設一個廣告組，廣告創意都是一樣的，則會對廣告的點擊率造成不利的影響，可能會導致廣告的點擊率不高，甚至影響關鍵字的質量得分。

在廣告組欄目中點擊“+”符號創建新的廣告組

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在賬戶后臺“搜索廣告關鍵字”欄目中，添加我們需要推廣的關鍵字。這里特別要注意關鍵字的匹配類型。

關鍵字的匹配方式沒設置好，會造成很大的問題；匹配方式太窄，會造成點擊量太小；匹配方式太寬，則會造成廣告展現不夠精準，造成大量的廣告費的浪費。

關鍵字的匹配方式該如何設置呢？關鍵字匹配方式有三種:廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配，下面我用”閥門供應商”這個關鍵字當作例子：

閥門供應商 = 廣泛匹配

"閥門供應商" = 詞組匹配

[閥門供應商] = 完全匹配

1.廣泛匹配：

所謂的廣泛匹配就是只要Google判斷該關鍵字與“閥門供應商”有相關的部分，我們的廣告就會被展現。Google是會在一些很奇怪的搜索詞中也展示我們的廣告的，例如：

◇閥門供應商

◇閥門圖片

◇閥門原理

發現問題了吧，后面兩個搜索詞根本不是想要采購閥門的人會搜索的，如果搜索“閥門原理”的人進入我們的網站，并沒有采購需求，則浪費了我們的廣告費。默認狀態下，Google關鍵字都是設置廣泛匹配的，因此，就需要我們在開始投放前進行調整。

2. 詞組匹配：

詞組匹配在用戶搜索我們已購買的關鍵字以及相關關鍵字時都會展示我們的廣告，還是以”閥門供應商”為例：

◇中國閥門供應商

◇閥門供應

在使用詞組匹配時，以上兩個關鍵字是可以觸發”閥門供應商”這個關鍵字廣告的，但如果用戶搜索“閥門廠家”，那么廣告就不會被展示。

3. 完全匹配：

完全匹配很簡單，當我們設置的關鍵字是“閥門供應商”時，只有當用戶搜索“閥門供應商”這個關鍵字時，廣告才會展現。

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廣告創意的設計也是一門大學問，教大家一個技巧，先去Google看看這關鍵字下其他廣告的創意都是怎么寫的，我們根據別人的創意再編寫一個更有吸引力的標題即可，能幫助我們節省創建時間。

創意設置界面

廣告發布后，并不會馬上出現在Google搜索結果頁上，Google會先審核，審核完之后廣告才能被展示，之后我們在搜索時才能看到我們的廣告！ 

1、計費方式

Google廣告是采用競價模式，按照CPC方式計費的，廣告主僅需要為網民的點擊付費；如果廣告僅僅只是展現了，沒有被點擊，則不需要支付廣告費用。Google關鍵字廣告起競價格為1分錢，實際投放過程中，廣告的點擊價格會高于該價格，廣告的出價太低，則會造成廣告無法展現，因此，我們需要根據Google Ads后臺的建議，設置合理的出價，讓廣告得以展示。

出價低，導致廣告無法展現

2、廣告預算

Google廣告費用十分的靈活，我們可以根據自己的需求，設置賬戶的每日預算，廣告系列的每日預算，能夠最大限度的控制廣告預算，避免廣告超跑，造成不要的資金損失。

廣告系列預算設置

Google廣告一共有多個位置，那么誰排在第一位，誰排在第二位呢？

在大多數人的印象中，競價排名，就是誰出的價格高，誰的網站就可以在Google搜索結果頁面中就越靠前，出價越低，排名就越靠后。但實際廣告投放過程中，排名不是簡單的依靠出價來決定，而是由Google平臺、廣告主及訪客三方因素共同作用的結果。

由于廣告收入是Google平臺的重要收入來源，因此在廣告主投放廣告的過程中，在保證訪客體驗，廣告主廣告效果的前提下，Google會讓其收入最大化，而單純的誰出價高，誰就排在前面并不能實現這一目標。

例如：“閥門供應商”這個關鍵字，市場上一天有1000人搜索，市場上有A、B、C、D共4家公司同時投放了該關鍵字競價廣告，4家公司的出價分別是10元、9元、8元、7元，廣告投放后，這4家公司的廣告分別被網民點擊了10次、15次、20次、25次，即廣告的點擊率分別是1%、1.5%、2%、2.5%，Google從這4家獲得的廣告收入分別是100元、135元、160元、175元。從這里來看，D公司出價是最低的，但因為廣告的點擊率高，反而使Google獲得了更高的收入，因此Google就會認為D公司的廣告質量比較好，網民更喜歡點擊，Google也能獲得更高的收益，因此就會給予D公司的廣告更多、更好的展現機會。

廣告的點擊率高，說明了廣告更受用戶喜愛，用戶體驗也越好。因此，無論是Google的收益，還是從用戶體驗來講，D公司的廣告質量都是最好的。

因此，這里就引入了一個“關鍵字質量得分”的概念，廣告的排名是由廣告出價及關鍵詞質量得分共同決定的。

質量得分是對某個關鍵字在過往廣告競價中的整體表現的綜合評估。根據這些數據，每個關鍵字都會獲得一個質量得分，采用 1-10 的等級表示，其中 1 是最低分，10 是最高分。如果沒有足夠的展示次數或點擊次數來準確判定某個關鍵字的質量得分，系統會將質量得分顯示為空。質量得分較高，就表示系統認為您的廣告和著陸頁對觀看廣告的用戶來說相關度和實用性更高。

要知道自己的廣告表現好不好，可以看Google廣告的”質量得分“，維持高的質量得分是我們在幫客戶操作廣告時非常重要的一環，因為質量得分低，會讓我們付出更高的廣告成本，當我們的廣告表現越好，我們的每次點擊成本會更低！

那么，質量得分是由哪些因素決定的呢？影響質量得分高低的因素主要由以下三點：

1.廣告相關性：

相關性可以從標題文案來看，如果我們的關鍵字是＂閥門供應商＂，但是我們的廣告文案中沒提到任何相關的字的話，那么廣告的相關性就低。

2. 點擊率：

點擊率在質量得分的影響因素中占比達到了60%，因為點擊率是直接可以看出廣告是不是用戶喜歡并愿意點擊的數據化指標。

Google不會單獨看每一條廣告的點擊率，它會同時參考和我們購買同一關鍵字的其他廣告主的廣告點擊率，以及我們的廣告在網頁的排名位置，因為不同的排名對廣告的點擊率也是有影響的。

3. 落地頁體驗：

落地頁，也就是我們的網站，落地頁體驗好不好取決于我們的廣告與落地頁是不是有關系，假如我們的廣告標語用＂免費＂來吸引點擊，但是點進來的人并沒有找到任何與＂免費＂有關的產品，那么搜索的體驗自然就不好。

落地頁是影響廣告轉化效果的決定性因素之一，網站內容是否吸引采購商，是否讓采購商信任，是影響采購商是否愿意詢盤的重要因素。因此，制作轉化率高的落地頁（網站）顯得尤為重要，具體要搭建什么樣的網站呢？

1、營銷型網站

投放廣告后，網站的每一位訪客都是我們“花錢買來的”，只有在有限的時間，有限的網頁內容上呈現出用戶感興趣的內容，并愿意與我們聯系，我們的廣告費才沒有白花。所以制作專業的營銷型網站就十分必要。

專業的營銷型網站，會從營銷角度出發，提煉產品賣點，快速的吸引用戶的興趣，提高用戶的詢盤率，從而提高轉化，降低整體的推廣成本。

同時，網站必須是已安裝SSL證書并顯示安全的站點，否則瀏覽器會提示不安全，降低采購商信任度；擁有良好的屏幕適應表現，在各種大小的屏幕，均能表現出良好的閱讀體驗；第三，站點的訪問速度必須要穩定且快速，如果站點打開速度慢，許多訪客沒有耐心一直等待網站被打開，則會造成潛在采購商的流失。

2、多語言版本

由于我們的目標市場是海外，站點語言應該是當地人可以閱讀的母語，才能更好的轉化。因此，制作主流的英語、西班牙語、阿拉伯語、俄語等多語言版本的站點也是十分必要的。

下面為您介紹幾個常見的廣告術語，在日常操作廣告、評估廣告效果的時候應該都能用的上。

①CPC（Cost Per Click）單次點擊成本：每次用戶點擊廣告，我們所需要支付的費用

②CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本：每一千個人看到廣告，我們所要支付的廣告費用

③CPA（Cot Per Action）每次行動成本：行動根據我們的推廣需求不同而不同，可以是完成一次注冊，也可以是填寫一次表單。

④CTR（Click-Through Rate）點擊率：廣告點擊次數在廣告總展示次數的占比

⑤ROI（Return on Investment）投資回報率：ROI 是衡量廣告效果的重要指標。

以上就是Google Ads廣告投放的基礎知識，希望能夠對您投放Google Ads廣告有所幫助。有需要做Google推廣，請咨詢天擎天拓-全球贏，為您提供一站式外貿整合營銷服務！